提問題：據(jù)我所知，閥門產(chǎn)品應用范圍廣、質量優(yōu)越,可以說流體的工業(yè)都離不開閥門,大到國家水電發(fā)電項目建設,小到樓宇中使用的小球閥都是屬于閥門產(chǎn)品。陳先生是個有眼光和魄力的人，前澤的成立就是陳先生的又一次的挑戰(zhàn)，那請陳先生為我們簡單介紹下前澤吧。

 

　　陳先生：前澤（英文名稱：QIANZE），是在2008年成立的，總部設立于上海，主要從事高端閥門行業(yè)。

 

　　提問題：那陳先生可以和我們說說是什么樣的一個契機促使你成立了前澤的？

 

　　陳先生：我們公司是在2008年成立的閥門品牌，由于一開始資金籌備有限，只能從一些簡單的閥門代理商開始做起，慢慢累積資金和實力。在公司達到一定規(guī)模和業(yè)績后，我們發(fā)現(xiàn)國內閥門市場充斥著各種進口閥門，而中國制造只有中低端閥門，我們就知道機會來了，我們?yōu)槭裁床荒艹闪⒁粋€自己的品牌，專門從事中國制造、中國銷售的高端閥門呢？所以在2008年3月我就開始籌備成立前澤品牌，并希望前澤能成為中國制造的驕傲。之后，在8月1日，正式通過德國福林閥門技術引進，在國內開設加工廠，8月4日正式通過商標代理機構向商標局提交申請，申請前澤為商標，在經(jīng)過嚴格審核后，在2008年08月20日完成了注冊。

 

　　提問題：陳先生對前澤的定位是高端閥門品牌，并希望前澤成為閥門中國制造的驕傲，那么前澤相比起同行業(yè)的產(chǎn)品擁有什么優(yōu)勢？

 

　　陳先生：第一，互聯(lián)網(wǎng)可以開闊視野?；ヂ?lián)網(wǎng)信息量大，信息交流速度快，自由度強，實現(xiàn)了全球信息共享，在網(wǎng)上可以隨意獲得自己的需求，在網(wǎng)上了解世界最新的新聞信息，科技動態(tài)，在網(wǎng)上交流、交友的自由化，使人們交往的領域空前地寬廣，極大地開闊了們的視野，給人們學習、生活帶來了巨大的便利和樂趣。因此前澤閥門的信息量在互聯(lián)網(wǎng)是比較穩(wěn)定的，而且還提供技術支持，這是非常重要的，而且前澤的產(chǎn)品基本都是根據(jù)客戶實際的使用情況做的定制方案。部分高溫閥門，低溫閥門，電動閥門，氣動閥門都是有庫存，如果沒有庫存，貨期也是相對比較穩(wěn)定的。另外，前澤閥門相比于其他品牌，它的實用性和可靠性都要更高，比較引進德國進口技術，雖然可能會覺得價格稍偏高，但如果計算過加工成本的話會發(fā)現(xiàn)其實成本是有所降低的。另外，技術支持這一塊是我們前澤公司非常重視的，我們提供的技術支持也是非常到位的，有什么問題都來可以咨詢。總體來說前澤閥門公司的性價比是非常高的。

 

　　提問題：我們都知道，一個新品牌的發(fā)展在剛起步時一定會非常艱難，那么前澤在剛成立的時候有遇到過什么樣的困難，又是怎么得到解決的，可以和我們描述一下嗎？

 

　　陳先生：就像你說的，一個新品牌的發(fā)展必定是困難重重的，由于剛開始，前澤并沒有很高的知名度，重型工業(yè)知名度也較少，很多客戶并不愿意放棄慣用的產(chǎn)品轉而使用前澤這個剛剛起步品牌的產(chǎn)品，雖然這個問題在創(chuàng)立前澤之初就已經(jīng)有所準備了，但面對客戶的百般推薦，還是感到了挫折。針對這個問題，我想到：是不是可以先提供預付70％試用產(chǎn)品？讓客戶能更直接的感受前澤產(chǎn)品的性能，從而對前澤這個品牌產(chǎn)生一定的認可。這樣做雖然盈利可能會相對減少，但能以此作為突破口，在閥門市場上打開一個缺口，這無疑是非常誘人的。之后，就產(chǎn)品試用的具體操作召開了一次會議，在詳細討論和制定了一系列規(guī)劃后開展了工作，最終憑借著自己的不懈努力與認真。

 

　　在剛開始的一年里面，客戶收到我們寄出的前澤產(chǎn)品后并不會主動回復產(chǎn)品使用后的效果，只有在我們銷售人員的不斷的電話訪問后，才有顧客回復，而回復也僅僅只是覺得產(chǎn)品性能不錯卻也不會繼續(xù)購買。然而我們的員工并不放棄，在他們的不斷努力之下，終于有少數(shù)客戶愿意購買前澤的產(chǎn)品，這對當時的我們來說無疑是一個振奮人心的好消息。前澤產(chǎn)品的銷量在14年4月后開始有所增長并趨于穩(wěn)定。而且，由于我們所提供的閥門解決方案及時為客戶解決了多個難題后，也得到了非常不錯的反響。

 

最后，我們非常感謝陳先生愿意接受此次采訪，讓我們了前澤這一閥門品牌，也祝愿前澤閥門的發(fā)展順利！